Professors Titulars
Professors Docents
Al final d'aquest curs els estudiants han de ser capaços de:
- Desenvolupar i implementar una visió estratègica de l'estratègia empresarial a curt i llarg termini.
- Desenvolupar criteris d'anàlisi clau per a la presa de decisions.
- Comprendre i utilitzar el marketing estratègic com a palanca de l'estratègia empresarial.
- Comprendre les conseqüències de la presa de decisions en:
Segmentació / posicionament en un mercat madur
Segmentació / posicionament en un nou mercat. (Green field)
Interfície entre la I+D i el mercat
Innovació - Llançament de nous productes
Interfície de producció i mercat
Marketing MIX - Interfície de mercat i vendes
Anàlisis d'estudis de mercat
Comprendre l'estratègia competitiva en mercats madurs i nous
Comprendre el procés de gestió de l'empresa en un entorn competitiu.
Obtenir experiència en el procés de presa de decisions.
En finalitzar aquest curs els estudiants seran capaços de:
- Comprendre l'entorn de marketing i les tendències que influeixen en els venedors.
- Comprendre l'estructura i els principals continguts d'un Pla de Marketing.
- Controlar els elements de la metodologia de marketing.
- Prendre decisions de marketing en el context de la direcció general.
- Tenir una perspectiva a llarg termini de les seves decisions.
1 Objectiu: Esquemes del programa. Presentació de l'entorn del mercat
2 Objectiu: Posada en marxa de MarkStrat i primera decisió
3 Objectiu: Auditoria (investigar l'origen dels resultats) i procediments d'anàlisis
4 Objectiu: Anàlisi de mercat i decisió 2
5 Objectiu: Anàlisi de mercat i decisió 3
6 Objectiu: Anàlisi de mercat i decisió 4
7 Objectiu: Auditar la situació de l'empresa (Setmana de meitat de trimestre)
8 Objectiu: Anàlisi de mercat i decisió 5
9 Objectiu: Anàlisi de mercat i decisió 6
10 Objectiu: Anàlisi de mercat i decisió 7
11 Objectiu: Anàlisi de mercat i decisió 8
12 Objectiu: Anàlisi de mercat i decisió 9
13 Objectiu: Anàlisi de mercat i decisió 9
14 Objectiu: Debrief i resultats finals
15 Examen final - Presentacions finals ( Company AUDIT) (Setmana d'avaluacions finals)
L'aprenentatge es basa en el "Fer" que busca fomentar la seva comprensió de la funció de marketing prenent decisions reals de marketing. Les classes seran dinàmiques només si els estudiants venen a classe preparats i disposats a contribuir a la seva discussió en grup. Es treballaran els conceptes empresarials i la seva aplicació en l'entorn específic de l'empresa amb especial èmfasi en les conseqüències de la presa de decisions.
La dinàmica de la classe cobrirà els següents elements:
A. Anàlisi de mercat de la situació (a partir dels resultats de la decisió anterior).
B. Diagnòstic i alternatives estratègiques a seguir.
C. Objectius empresarials.
D. Estratègia.
E. Presa de decisions.
ASSISTIR A CLASSE. Per a aprovar aquest curs s'ha d'assistir a classe un mínim del 80% de les classes. No hi ha excuses en aquest punt.
Els CRITERIS D'AVALUACIÓ es faran sobre quatre aspectes del comportament de l'alumne i del grup que han de ser superats de manera independent:
- Resultats de l'empresa i eficiència de l'empresa (Grup)(A).
- Definició dels objectius empresarials: Estratègia, tàctica i objectius empresarials. Es basarà en la seva discussió de grup classe per classe. (Grup)(B)
- Assistència i participació en classe (Individual)(C). Es demana un mínim del 80% d'assistència. La participació significa una discussió activa en el seu grup.
- Auditoria i presentació (Individual i Grup)(D)
CRITERIS D'ACOMPLIMENT Criteris utilitzats per a avaluar els resultats obtinguts per l'alumne:
- 30% Eficiència i resultats operatius (grup) (A)
- 20% Estratègia i objectius empresarials (grup) (B)
- 20% Assistència i participació en classe (individual) (C)
- 30% Auditoria i presentació (grup) (D)
AVALUACIÓ DELS COMPANYS Es demanarà individualment que s'avaluïn als companys d'equip. Aquesta avaluació servirà per a modificar la nota individual de cada grup (+/- 20%).
AUDITORIA I PRESENTACIÓ FINAL (D) L'auditoria i presentació final és un projecte de treball en grup.
L'auditoria ha d'incloure:
- Situació inicial de l'empresa.
- Descripció dels objectius empresarials (SMART).
- Descripció de l'estratègia empresarial inicial i evolució.
- Descripció de la tàctica empresarial.
- Decisions i influència en els resultats del negoci.
- Conclusió general.
- Pla de recomanacions.
Data de lliurament de l'Auditoria: Lliurar l'informe escrit del projecte i la presentació en l'última setmana de maig (la data exacta s'anunciarà durant el curs).
RECUPERACIÓ. Els alumnes que no assisteixin al 80% de les classes no aprovaran el curs.
Només els alumnes que no hagin superat el curs presencialment, però que hagin participat en més de la meitat de les sessions, podran recuperar l'examen.
La recuperació consistirà en un cas basat en la presa d'una sèrie de decisions seguint la metodologia que s'utilitza en el simulador.
Text obligatori:
Markstrat Student Handbook, Jean Claude Larréché - Stratx (eStudy)
Text recomanat i altres lectures:
Market-Driven Management, J-J Lambin - Palgrave Macmillan
Marketing Management, P. Kotler - Prentice Hall
Markops On Line www.stratxsimulations.com
Harvard Business Review http://hbr.harvardbusiness.org/